微商已经进入了5.0时代，近来受到疫情影响，很多朋友向我咨询，如果起盘微商如何选品？什么样的产品适合做微商呢？
对于微商产品的选择，首先要考虑两个因素：第一个是我的产品会被什么人群购买？第二个我的产品会不会被微商的从业者代理？
被哪些人购买关乎着你的产品要卖给谁？微商产品的目标人群不是我们传统意义上讲的终端消费人群，因为一些产品的终端顾客从来没有通过微商购买产品的习惯，所以对于微商产品来说，就是经常购买微商产品的人是否会购买你的产品？这根本上关乎着你的产品动销问题。
你的产品是否被微商代理商所认可，关乎着你的产品是否更容易招募更多微商代理，也就是说，你是否在发展的过程中具备建立庞大销售网络的更好条件。
基于此，我们来分析下微商产品的购买人群属性和微商代理商的人群属性。通过人群属性的分析，我们进一步确定微商产品的相关产品属性。
通过大数据分析我们可以看到微商用户人群的属性特征，也就是通过微商购买产品的人群属性。第一，女性人群为主；第二，微商用户人群呈现年轻化的态势，年龄普遍在30岁以下；第三，中低收入人群为主；第四，多分布在三四线城市。
于是我们就可以得出结论，在选择微商产品的时候，我们选择的产品，需要有更大的可能性会被这些人群所购买，或者说，更容易被具备这些人群属性的人所购买。
购买微商产品的人群，也叫做微商用户人群，是决定你的产品是否容易被销售，或者说容易被购买的根本关键。我们经常说的动销，底层代理的动销才是微商裂变的根源。如果你的产品符合微商用户人群的口味，那么你的产品具备更大的市场。
我们看一下微商代理的人群属性，一个人的消费水平往往决定他所愿意销售的产品价格区间，比如说一个年收入500万到1000万的人，他的能力可以把一件2万块的衣服卖出去，因为他认为身边的朋友圈子有这种消费能力，但是如果说你让一个月收入3000元的人销售一件两万的衣服，他肯定会认为这个价格太高了。
微商人群主要有三种：全职妈妈、在校大学生、低收入人群！
全职妈妈自己不赚钱，不好意思花钱，证明经济状况不宽裕；空闲时间多，有空闲的时间做兼职；工作赚钱欲望强，拥有自由时间可以额外赚更多钱。
在校大学生零花钱有限，创业的欲望强烈。但是没有太多的本金或者创业经验，微商就成为了在校大学生个人创业的首选。
低收入人群工作辛苦收入低，工作的时间和空间都有限制，更希望摆脱困境赚更多钱。
以上人群都有共同的特征：收入少想赚钱且投资不能多。因此在选品时候就要考虑此类人群的社交圈子特征，才能帮助代理快速建立庞大的销售团队。
通过以上分析微商用户群体和代理群体的特征，可以得出匹配的微商产品特征：
（1）价格不能太高，单价在300元以内的产品合适；
（2）女性客户群体为主的产品；
（3）最好是日常用品，降低渠道的销售难度；
（4）复购率较高的产品，最高不能超过半个月用完；
（5）由于微商属于无边界销售，因此需要产品容易运输和存储；
（6）由于产品需要在代理那里备货，保质期要足够；产品要有足够的利润空间；
综述：化妆品类、洗护类、针织类、美食类、水果类、大健康行业等比较适合微商玩法。
