社群大师源码!这世上哪有无缘无故的错过?

9.29写作作业：读《微信互联网平民创业》之《4.我们自己最缺什么？》：

1.总结书中知识要点：

2.我对知识点的思考：

3.书中精彩的例子，可以用在其他什么地方：

4.书中用了排比、递进、转折吗？

5.哪些知识点可以运用到自己学习、生活和工作中？

Alexis作业：

曾经听过一个理论，叫做「7年一次的机会论」，每个人的一生都会遇到几次机会，这个机会大约是7年出现一次，所以按照你有能力抓住机会的年龄20岁到50岁之间来看，其实人这一生的机会也就4-5次。所以当我们知道自己已然错过了互联网、电商、比特币、直播之后就开始变得极度焦虑，总在寻找下一个风口。

可是笑来老师告诉我们「真正有本事的人不愁没有机会」，真正有本事的人也不在乎有没有「本钱」。这些都是客观的原因，如果你没能抓住风口，只能说明你「暂时不配」；我们要从自身身上找原因，我们没做带能抓住机会，是因为我们不具备与之匹配的「商业能力」。

「商业能力」是一个非常玄乎的词，我身边有一位朋友脑筋动得异常得快，总是能找到小生意的门道，一会看这个有利润去做这个，一会看那个有利润又去做那个，诶，别说，还真能做到做啥都赚点小钱，可就是做啥都没长心，做一会会这个，就被别的更又有诱惑的生意给吸引过去了。所以顶多是个小老板，称不上有事业的男人。

笑来老师接着说一个好商人和一个普通商人的区别在于是否能识别「公平交易的长期价值」。我曾经创过业，我知道「公平交易」的价值，「共赢」才能发展得更快更大，而只计较「蝇头小利」最后只能是一个家庭作坊，成不了产业的城堡。只是这个「信誉」起作用的前提是你先有「商业能力」。

我理解的「商业能力」指的是看到某一样事物在长期会有价值，并且愿意长期践行的能力，就像笑来老师说的他在低位买入了比特币，然后一直持有一直持有，直到他成为了亿万富翁；而在这之中，有多少人仅仅因为看到比特币翻了一倍就离场了。外人看来一直持有比特币的人多多少少是运气，但在我看来这就是「商业能力」的差别。

我们要用心打磨的就是能看到一样事物长期有价值，并且愿意长期践行的「商业能力」。

时汝佳作业：

小时候，我梦想有一棵摇钱树，有一个白胡子老头告诉我考试答案，锄地的时候刨出宝贝。。。

工作后，也是享受租（薛兆丰经济学概念）。

贪小便宜吃大亏，虽然道理明白，但其实是做错了什么，首先从没想过商业，商人，甚至看低了商业，看不起商人。

现在从思想上入门了，更上一层楼了。

最大的感受是，要笃信。

得到要上市了，批评的声音很多，学了那么多知识没啥用。

我类比为“有很多杠杆，找不到支点”，定投就是一个好支点，可人们不去做。

笑来讲了那么多，为什么人们感受不同呢，除了认知差异之外，我觉得是笃信，最好能见到笑来，那种感受是不同的，从物理上接近作者，从物理上接近多个作者，多个商人，找出自己信赖的，值得长期同行的，然后学习他们的理念，形成自己的特色，并长期践行。

到最后会发现，真正影响自己的人并不洞御多，比如笑来，查理芒格，郑也夫，对我影响很大，我基本上全盘接收他们的理念，然后再去拓展，去探索。

笑来讲商业能力，那是我的空白，那就先接受。

为什么很多人做不到呢，因为他们不笃信，总是怀疑知识的有效性，纯颤芦而不是打通打透一个知识点。

如何打通，比如定投，当践行之后就发现真的有用，那就会进而相信笑来其它的说法，接着践行一点点破解。

如果每每都浅尝辄止呢，会觉得作者不过如此，然后继续找下一个，得到上有很多作者，一圈下来总结说，一般般。

错过了金矿而不自知。

但这次，作为平民，要转变为商人了，庆幸认识到了这些基础，知道了要练习哪些基础能力，否则，指不定绕到哪里去了呢。

bing作业：

1.在微信这个商业世界里面，我们经商需要什么的能力：识别公平交易的长期价值。

2.怎么经商？李笑来上来就破除了我们通常认为的概念（机会和本钱），能力更重要，那么什么样的能力更重要？商业能力更重要。商业能力有很多种，智商、情商、写作能力、演讲能力......，其中最重要是“识别长期价值的能力”。

“识别长期价值的能力”应用到实践中，就是这事儿值得做很久吗？→→→做很久真的值吗？→→→我应该付出什么？

这样的三连问决定了我们选择做什么的商业。那么再进一步呢，公平交易，做商人的首要原则就是“公平交易”。公平交易本身就是值得做很久，做很久真的值。好商人都是将信誉看的比生命还重要。

识别公平交易的长期价值，就可以做好一个商人，做一个好商人。

逻辑关系严谨，层层递进，列出商业活动中最重要的东西。

3.【他们不仅很早就遇到了机会，甚至还曾经把握过机会 —— 注意「曾经」两个字。他们一块钱买入的比特币，然后在两块钱的时候全部卖掉了 —— 再然后呢？一路从落袋为安（当时看起来是非常明智的选择），

到花光拉倒（那么容易赚到的钱当然会非常容易就花出去），到懊恼不已（发现自己错过的不是一块两块，不是一倍两倍，而是一百倍、一千倍，甚至更多），到绝口不提（是啊，那么伤心的事儿就不应该让别人知道，

甚至自己都不敢或者不愿再重新想一遍罢）……】芒格说：想要得到一样东西，就是努力让自己配得上它。一样的道理，否则得到了也留不住，真正的能力是可以看到，抓住，留住。

4.整篇都是递进关系

排比+递进【商业能力的一段】

5.我就是一直没有商业能力的人，不懂得识别长期价值，不懂得公平交易的真正意义。买写作课门票和践行群门票就是这样，那么多人都在买门票，为什么要通过我去买？我能为他们提供什么？我付出什么就是公平交易？

以前总是火急火燎地凑热闹、追热点，担心错过红利，结果就是各种踩坑，被人占便宜、割韭菜。

现在的我，自己做销售了，我要怎么做？

首先，写作课和践行群是真的值得卖的，是李笑来老师自己做到的事。那么，我自己必须展示给别人看，我通过课程得到了什么，发生了什么变化，课程对我真的有用。

我开始写作了，我开始写教程了，我学习育儿课了。我要展示我的成长作业。

陈小熊作业：

学到的点：

1.真正有本事的人不愁没有机会。

思考：最近看罗永浩的脱口秀处女作品，欠债6个亿，愣是准备还完了。而且还是笑来的发小。查理芒格说过一句话：你不断学习进步，配得上那个机会。

2.识别长期价值的能力。

思考：在写作课里，笑来也说了类似的话“要做很久才能有收益的事情！”笑来视频号的简介：健身、投资、读书写作、学习、陪家人、帮助朋友等都是值得长久做的事情。

3.公平交易：不懂公平交易的人，不配有哪怕一丝一毫的幸福。

思考：想拥有那样东西，首先你要想办法配得上它。想拥有健康的体魄，你需要每天锻炼，这很公平；想要单位的人对你尊敬，你得有实力配得上别人的尊敬；想找个美丽漂亮且爱你的女孩，你需要非常高富帅；想有个优秀的学霸孩子，首先你自己是一个学霸父母，这也很公平；想要赚大钱，首先你要有能力给社会提供价值，服务好一群人，解决社会难题。

4.不入流的人：没有什么比生命更重要；更不入流的人：钱竟然比命还重要；人之所以高贵：总是有些比自己的命更重要的事情。

思考：生命之所以高贵，是因为竟然有比他更高贵的东西！！怎么能想到如此金句的金句！有的人活着，却已经死了；有点人死了，却还活着！

有很多东西比钱重要。昨天重复听写作课，笑来提到其好友霍炬跟一个公众号“差评”打官司的例子，看完后，惊叹他居然把生活过得如此有趣，把打官司当做了一个实验，而且如姜太公钓鱼一样有耐心，那个律师也是如此，纯粹是觉得好玩！

这就好像很多城里人周末带一家人去农庄搞农家乐一样，纯粹是为了散散心，活动活动经骨。

我的行动：

继续每天看书写作，录制视频号内容。日拱一卒，功不唐捐！

剑宁作业：

在很多人眼里，坚持是一种性格素养。而且是一种可遇而不可求，是少数成功人士拥有的性格。

但是，坚持背后真正的是，识别价值的能力或者说识别长期价值的能力。

如果说，你非常喜欢喝酒，跟你说戒掉酒，你可以多活30年，你能戒掉吗？可能没坚持几天就酒瘾犯了。

如果说，你戒酒，10年后给你1000万，你猜你能戒掉吗？可能酒友天天诱惑你，你干脆就和他们绝交了。

这是因为1000万，非常容易识别的巨大价值，所以就能很好的坚持。而多活30年，是不被容易识别的价值，所以就不容易识别。

很多人都知道复利公式，假如有100万，去投资年化8%的复利产品，30年后就是1006.27万元。多活30年，不用别人给1000万，就能通过有效投资赚到1000万。

同样的选择，同样的结果。

第一种价值因为总是很难去识别出来，所以很多人做不到，但是是可实现的。

第二种价值很容易识别出来，但是不可能发生。

那么，想要获得成功，最好的选择是采取第一种方式，去锻炼识别长期价值的能力，然后识别出长期价值，然后持续的做下去。

而识别长期价值的能力，只要，无论做什么事情，都要事先认真问自己，并且还要真诚地回答自己：这事值得做很久吗？

Celine作业：

这章有两个点我觉的很有意思，第一个叫“在微信最划算的是经商”。

实际上我们处在一个商业社会中，一切都是经商。就算是上班，也是在出售自己的劳动，本质上也是卖东西。从这个思路来看的话，很多事情都会不一样。

第二个点叫做“识别长期价值的能力”。具体如何获得这种能力，书里也说的很清楚了，就是问自己“这事儿值得做很久吗？”。写作这事是值得做很久，也是我喜欢的事情。我在做这件事之前，早就想好了这事我要做，而且要做一辈子。如今公众号不好做是既定事实，因为平台几乎不给任何推广渠道，甚至已经关注的人都极大可能错过推送。只要他没将你置顶，并且没有在你发文的那一刻恰巧看到，那大概率不会有机会发现你发了一篇新文章。所以现在的新作者必须要耐得住寂寞。我也早做好了长线作战的准备。毕竟是要做一辈子的事，慢慢来，不急。

然后我在上看到了一个作者，她的那篇文章有2万阅读，很不错了。于是我点开了文章想学习一番。结果不淡定了。她已经坚持写作3年了，笔耕不缀，那是她的第1000篇文章。这意味着她几乎每天一篇，从未间断。但3年连续的努力，结果却只有2万的阅读。虽说不少，但实在也不算多。接着看下去我明白了，她的文章主要在抒发自己的情绪，比起文章，更像是日记。如此写上三年的日记，对读者来说也没有任何帮助。

所以我想，找到值得长期做的事只是第一步，接下去还要正确的做事。如果只顾自己写，不寻求进步，那坚持100年又怎样？我想，写作的内核不是写写而已，而是交流，交流感知，沟通信息。正确地努力很重要，而不要仅仅是看起来努力。

小萍作业：

#知识点和思考

1.经商最需要的不是机会也不是本钱，而是商业能力。什么是商业能力？商业能力无所不包，但有一个重要的点，是最为基础的，了解了它就算入门了，这就是“识别长期价值的能力”。

有个亲戚，上世纪九十年代开始在广州做二手电脑生意，那些年做的风生水起，赚了不少钱。但是迈入新世纪生意逐渐变差，到了近些年基本没有什么生意了。后来他又做过二手手机等生意，虽然赚了一些钱，但都不能做长久。这就是缺乏“识别长期价值的能力”吧。

2.无论做什么事情，都要事先认真问自己，这事儿能做很久吗？做很久真的值吗？我应该付出的是什么？

现在自己打造朋友圈、也准备弄视频号，微信是我们需要长期积累影响力的地方，是为以后卖货/卖课做准备的，那应该在朋友圈和视频号输出什么呢？我的定位和方向应该怎么定？我发什么内容能够吸引目标客户，能够给他们提供价值呢？他们的终身客户价值怎么样？这事儿能做很久吗？做很久真的值吗？长期做会越赚越多吗，会有加速度吗？那我应该付出什么呢？这几个问题需要想、长期想，边做边修正。

3.做个好商人，还要懂得“公平交易”。所有真正的好商人都遵循这个原则“他们只做公平交易”。不好的商人时时刻刻都想占便宜。

分享一件小事——从一件小事体现出的好商人品质

    前段时间，我到家附近的五金店买了一根洗衣机出水管，但是回家后发现买的规格不对。过了几天，我把管子拿回去店里换，老板很快就帮我换了合适的管子。因为是小管换大管，所以我问“老板，我需要补多少钱呢？”老板说，“不，我要退钱给你。”

 退钱？我有点惊讶。以前也试过换货，要么就是老板会找各种理不乐意换，甚至不肯换；要么就是推荐一款更贵的替代品，需要你补钱；如果更换的货物更便宜的，就要求再买点其他东西补齐差价。总的来说，就是不可能退钱。

这个老板的反应让我有些惊讶，所以我问了差价，准备再买一些东西补齐差价，不需要老板退钱好了。我选了一排电池，想着电池的价格应该超过差价了吧。结果，买了电池还有差额，最终老板还是退了一块钱给我。

虽然只是一件小事，但是我那一天心情都非常好，感受到了“人间温暖”。

从这件小事情中，体现了这个老板的“好商人品质”。

第一，长期思维。

我回顾了在这间小店买东西的全过程。我第一次在这边买管子，老板其实已经很耐心给我解释了不同规格管子的使用范围，也等我打电话回家给老公确认过管子的大小，全程都非常有耐心。到换管子时，也是二话不说就很快帮我去找合适的管子，而且没有提出让我购买其他物品补齐差价。整个购物体验非常满意。以后有需要我肯定还会在他家购买。

也许他不会记得我，但下次购物时我应该会像对待老朋友一样对待他。

假如，他为了一点蝇头小利，不肯换、不乐意换、或者让我买点其他东西补齐差价，那他和其他小商户就没有什么区别，以后买东西我也不会优先选他，甚至不再考虑在他家购买。

这一次，虽然看起来他好像“吃亏”了，但是却收获了一个长期客户。这是难得的长期思维，是一个好商人必需的商业品质。

第二，公平交易。

整个交易过程，我都感受到了“公平”。我需要的他就提供，我不需要的他不会向我推销。当我换了一根更便宜的管子后，他只收取我相应的价钱。这里体现的不就是公平交易吗？

店主是一个90后的小伙子，具备这些优秀的商业品质，这间店的生意必然会越来越好，或者说无论他以后卖什么，都不会差。

4.对交易公平性的深入理解，不仅仅是一个商人的自我修养必需，事实上，它对整个生活的方方面面都有着深刻的影响。例如夫妻相处。

5.信誉所蕴含的是无价的长期价值，那价值真的是比自己的性命更大。好商人都把信誉看的比自己的性命还重要。

想起了《骆驼客》里面的一句台词，红儿说“我阿大说，东西比性命还重要，这是信义”。

#排比、递进、转折

1.一路从落袋为安，到花光拉倒，到懊恼不已，到绝口不提......(递进、转折）

戈志君作业：

我学到的知识点：

机会对于经商来说不见得是必要的。

刚好在9月28日听了笑来老师在践行群里分享的“早不如久”的话题，非常应景。

大概在3年前，我无意中了解到“社群营销”这种对我来说非常新奇的营销方式。在一个朋友的引荐下，我稀里糊涂地加入了一个社群。接着又是稀里糊涂地加入另一个社群。每个社群都是收费的。在群里，那些“社群营销大师们”每天讲课，教我们如何操作。他们只是简单地让我们跟着他们的指示去做，并不会教我们这样做需要什么基础能力或者知识。对于我这种纯小白来说，这么做的结果就是伤到了很多人脉。

对我来说，遇到并参与社群营销的时间不算晚，但是结果并不尽人意。我想，在那些社群里，应该也有赚到钱的，我没赚到钱也许是因为这种营销方式不适合我。现在我知道了，原来是我的能力无法驾驭那个机会罢了。

真正有本事的人不愁没有机会。

任何时间入场都是好时机，最重要的是在入场之前，你要有入场的资格。磨刀不误砍柴工，我们每天练习写作就是在磨刀。虽然磨刀的时间可能会很长，但你的刀磨的越快，你砍的柴就会越多，就会越久。与其没有能力早早出局，不如深耕深做永续经营。

本钱对于经商来说也不见得是必要的。

以前，在我的认知中，做生意怎么可能不要本钱。其实是我对“生意”这个名词认知并不全面。

想尽一切办法从“一份时间只能出售一次”升级到“同一份时间可以重复出售很多次”，这就是在摊薄成本的最好方法。如果能够写书，那就是完全不需要“本钱”的绝佳生意。现在意识到这种无本生意的人越来越多，竞争也会越来越激烈。如何在“无本生意”中长久生存才是我们需要锻炼的能力。

成为一个好商人，我们需要的是“商业能力”。

“商业能力”是一种非常综合的能力：智商、情商、写作能力、演讲能力、组织能力、领导能力、趋势研究思考能力......

看到这里，自己的自信心完全被按在泥儿里了。

好在，只要有最少必要知识，就可以入门。这个最少必要知识就是：识别长期价值的能力。

只需要回答三个问题：

这事儿能做很久吗？

做很久真的值吗？

我应该付出的是什么？

看似简单的三个问题，恐怕要琢磨好几天。但不管我要做的是什么，最基础的能力是我每天都要训练的：写作、思考和英语。

公平交易

过去由于信息流通不发达，很多“商人”都是利用这点信息不对称而大赚特赚的。也就是那个时候，人们对商人产生了不好的印象，以至于人们将“无尖不商”改成了“无奸不商”。其实，仔细研究一下那些百年老店，之所以能够传承好几代，都是把信誉放在第一位的。要有良好的信誉可不是一朝一夕的事儿，是需要长期经营的。而毁掉一个好不容易建立起来的信誉，只需要一个小动作：占小便宜。我们都是长期主义，当然不能做这种损人不利己的事情。

书中的排比、递进、转折：

智商可以说商业能力的一部分，情商可以是商业能力的一部分，写作能力可以是商业能力的一部分，演讲能力可以是商业能力的一部分，组织能力可能是商业能力的一部分，领导能力也可能是商业能力的一部分，（排比），甚至，趋势研究思考能力也同样可能是商业能力的一部分......(递进）

但，有一个重要的点，是最为基础的，了解了它，就算是”一下子入门了”：识别长期价值的能力。（转折）

首先，我们要认真回答一个潜在的问题，“这事儿能做很久吗？”随着之间的推移，随着经验的增加，你会越来越明白的：能做很久的事儿事实上并不多——尤其是“赶时髦”的东西。回答完这个问题之后，才能得到真正的答案：嗯，能做很久，那么，“做很久真的值吗？” 不过，这还没有完事儿，还有个很重要的后继问题：既然它能做很久，也值得做很久，那么“我应该付出的是什么？”（递进，转折）

这些人的核心问题在于，他们没有能力获得公平交易，没有能力创造公平交易，也因此只能通过不公平交易获利——于是，他们不由自主地成了占便宜、或者占小便宜的人；甚至，一不小心就把自己变成了骗子，因为他们必须想尽一切办法掩盖交易不公平的事实......更为隐蔽且又可怕的是，他们因为一时间尝到了甜头，会把“作弊”当作“聪明”，会把“老实人”当作“傻瓜”——所谓“越差越牛逼，越强越谦虚”就发生在他们身上，然后自己活在自己创造出来的扭曲的世界里再也无法逃脱。（递进）

书中的类比：

我们经常会看到一些所谓的“情感咨询大师”向女人们兜售各种奇怪的论调诡异的方法......他们也不缺拥趸，因为买账的这些人想要“牢牢绑住对方的心”......真的很无语！你希望获得一个男人的终生忠诚，这很好啊！可是......请问，你想拿什么交换呢？就凭你那说说而已的爱情和从神棍那里弄来的一套奇谈怪论？这交易不公平啊！（以上的例子里，即便是把“女人”和“男人”调换之后，效果也还是一模一样。）不懂公平交易的人，不配有哪怕一丝一毫的幸福。

李笑来是在改变世界，你我皆可成为李笑来！

诚邀您和我们一起慢慢变优秀！

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1.顺逛

2.掌合商城

3.惠配通

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5.国安社区

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第兆嫌一，建立完善的的销售体系

社群团购说起来简单，一个微信群一个免费微商城几个商品链接就可以开始运营了。但这是一个完善的体系吗？当然不是!

你要明白的是社群团购实际上是你的整个销售管理渠道体系中的一部分。我们要做的是把它和线下城配系统结合起来，成为一个完整的闭环系统，才能方便我们进行信息化管理，进行精准化复制。

结合社群团购在地理位置上集中化的特点，我们可以有物流配送升级的空间，考虑落地配送，一件代发等多种物流形式，节省配送成本的同时优化物流路径缩短配送时间，提高了用户到手时的产品新鲜度。提高城配仓覆盖半径，实现社群之间的信息共享，落实城市用户拼团自提服务，才能让一个社群团购拿下了一个城市成为可能。

第二，拓宽品类结构

总的来说，团购就意味着性价比，而社区团购也是一样的道理，但在现实运营过程中，很多社群团购为了短期内能快速发展，基本就是一人就能成团的模式，不让消费者之间进行互动和分享，就算能快速激活用户，也不是长久的运营之道，更体现不出社群团购的价值所在。

激活分享有很多种方式，通常我们都是以生鲜产品作为敲门砖，充分发挥商品组合的销售模式，不断的推出新品，用高频带动低频，切不可就三四个爆款就直接上线，这样消费者永远就只看爆款，让平台成为了价格战的炮灰。

不断拓宽品类结银激构，有对商品潮流敏感性，才能让消费者感觉更加实惠的同时巧妙的提高毛利率和新品推广能锋猜袜力。以此提高我们自身的可持续发展能力。

第三，提升用户体验感

社群团购可以快速地在各个城市社区复制开来，但未来的社区团购，不应该是同质化严重的跟风模式，社群的核心是运营，让社群团购成为大家生活中的一部分，要做到自然不扰民。群主负责维护秩序，推广产品，邻里互助，需要群主下大力气。这是非常理想中的状态

未来社区团购拼的是更好的用户体验，只有不断建设好内部的组织能力、运营能力，为消费者提供更好的体验，才能真正发展为社区团购的千团大战中占有一席之地。

电影《大话西游》中，唐僧在观音面前教育过孙悟空，“你想要啊?你想要你就说嘛,你不说我怎么知道你想要呢?不可能你说你想要我却不给你,你不察悉迹想要却偏要给你,大家讲道理嘛。”

初看罗里吧嗦，细品却是至理名言啊！这天下哪有无缘无故的默契，你不说别人怎么会知道？很多时候，你不说我不说，等于错过。

没听从唐僧教育的孙悟空生生错过了紫霞仙子，成就了那部让万千痴男怨女男默女泪的经典电影《大话西游》。

再成功的人一生也难免会有几件憾事，普通人的遗憾就更多。

如果高中努力点，一定能去985、211院校……

假如脾气好一点，一定可以跟她一路甜蜜走到婚姻……

倘若工作努力一些，多出一些业绩，升职的一定是我，年终奖也会翻好几倍……

而现如今，无论身处那座城市，大多数人最后悔的事大概只有两件：一个是没有早点买房，一个是没能多买几套房……

错过，让无数人希望拿到月光宝盒穿梭时空，狠狠敲打当初的自己，重新选择，改写命运。

如果？假如？倘若？醒醒吧，时间是一条不可逆的长河，以现如今的科技不可能重回过去改写我们的遗憾。

这世上哪有无缘无故的错过。

很多时候，我们的错过源于无知、又不愿意深入了解学习，很多偏见也是。

考试时，你说，试卷上的每个标点符号我都认识，放一起败并咋就搞不懂了呢？于是，错过成绩。

沟通项目方案时，你暗自思忖，甲方说得每个字我都听到了，为什么组合到一起我就是听不明白呢？于是，错过项目订单。

原新东方名师、中国比特币首富、著名天使投资人、作家、社群运营大师（这一串头衔每一个都足以让他得到财富自由）李笑来，还在新东方当老师时曾经为国内知名的投资人私下授课，作为报酬，这位投资人也为李笑来讲了两个半小时的创业和投资。当时，李笑来反应是听上去很厉害的样子，但跟我有什么关系？

命运弄人的是，几年后的陆如李笑来也成为一名投资人，而至今，他仍没能参透当年那位知名投资人讲过的道理。只是在无数次经历过事情后，幡然醒悟：原来我曾经听到过。

作为一个乐于学习、持续更新自己观念的人，李笑来尚且会错过一堂至关重要的课。换做是我这般的急功近利的人，就算对于投资不明觉厉，但估计会一副与我何干的样子悠悠然拿到课时费就收工走人。那堂两个半小时的投资课听都不会听，更不可能明白自己错过了什么。

最近加入了几个读书群，群里的小伙伴儿不定期、不定谁会分享读书心得和体会。我偶尔也分享下。

前几天，读书群的小安加我好友。她说自己在得到专栏订阅了李笑来的全年付费专题《通往财富的自由之路》，可以免费分享给五个朋友。小安邀请我加入她的分享，和她一起学习。这样的好机会，我欣然同意，却又受之有愧，于是把自己录下来的几期《樊登读书会》音频给她发送过去。

小安坦言她是在群里看到我最近读过李笑来的书《七年就是一辈子》。一次不经意的展示，竟然收获到全然意外的惊喜。

之后，小安定期把分享内容发给我，然后我们互相留言、讨论。其余的时间，我们默契的互不打扰，我在北方的初冬里每天梦想着赚钱买个貂，也遥祝小安姑娘在南方的艳阳里一切安好。

这只是一场没有错过的小确幸。而一些创业大神没有错过的关键在于他们洞察、观点、趋势，然后行动了。不仅没有错过，甚至还创造出机会。

马云抓住了互联网电商的浪潮、马化腾借助微信分到了移动互联的大块蛋糕、张一鸣凭借今日头条改写了传统媒体的分发方式……

他们没有错过这波机会背后除了机遇，还有着无数的准备：马云当英语教师时曾经去国外帮人要账，了解到国外互联网浪潮热，才回国准备；马化腾有用户基数庞大的QQ，完败小米米聊，完成从PC端社交到移动互联社交的完美迭代；张一鸣嗅到信息高效流动是件很酷的事情，打造出信息分发平台今日头条。

如果你没有充分的准备、没有充分的认知，很多机会即使放在你眼前，也会错过。反之，积累足够，没有机会也能创造出机会带来惊喜。

错了，才会错过。错过，也就过了。

社群营销时一定会用到一些促销的套路，经常用到的实用促销套路，一共有知祥衫4种：

1.比例偏见

2.打X折和买N送1

3.拼团

4.组合套装（搭售）

1.比例偏见

买298的榨计机，送89元的杯子，好像没啥诱惑。但如果是买298的榨汁机，加1元送89元的杯子，你就好像下子有88倍的回报。这种感觉更有促销效果。

2.打X折和买N送1

买N送一的效果其实比打折更好，有种薄利多销的意思，虽然优惠的力度可能更大，但是能卖出更多商品。

3.拼团

原价199，单独购买159，三人拼团只要搭腔99，这种促销套路，能很好的利用群员去做裂变营销，实现薄利多销宴卖。

4.组合套装（搭售）

把自家的产品和其他知名的产品，做搭售。比如卖化妆品和纸巾一起，价格要低于两个分别单独卖的价格，也很吸引人。

运营目标的设定是非常重要纯竖的，一旦确定之后，所有的运营工作都将围绕着它来进行而且中途是很难再修改目标的，需要注意的是，运营目标和用户需求需要达到统一，社群运营的全局也是非常重要，在做镇大运营过程中的任何阶段都旅配需要兼顾各个环节，让社群，刘畅健康的，更新换代，不断注入新鲜血液不断产生和传播，运营。