微商加人精准引流方法,学会大大提高你的收益

aiduokai 4个月前 258浏览 0评论

微商已经进入了5.0时代,近来受到疫情影响,很多朋友向我咨询,如果起盘微商如何选品?什么样的产品适合做微商呢?

  对于微商产品的选择,首先要考虑两个因素:第一个是我的产品会被什么人群购买?第二个我的产品会不会被微商的从业者代理?

  被哪些人购买关乎着你的产品要卖给谁?微商产品的目标人群不是我们传统意义上讲的终端消费人群,因为一些产品的终端顾客从来没有通过微商购买产品的习惯,所以对于微商产品来说,就是经常购买微商产品的人是否会购买你的产品?这根本上关乎着你的产品动销问题。


  你的产品是否被微商代理商所认可,关乎着你的产品是否更容易招募更多微商代理,也就是说,你是否在发展的过程中具备建立庞大销售网络的更好条件。

  基于此,我们来分析下微商产品的购买人群属性和微商代理商的人群属性。通过人群属性的分析,我们进一步确定微商产品的相关产品属性。

  通过大数据分析我们可以看到微商用户人群的属性特征,也就是通过微商购买产品的人群属性。第一,女性人群为主;第二,微商用户人群呈现年轻化的态势,年龄普遍在30岁以下;第三,中低收入人群为主;第四,多分布在三四线城市。

  于是我们就可以得出结论,在选择微商产品的时候,我们选择的产品,需要有更大的可能性会被这些人群所购买,或者说,更容易被具备这些人群属性的人所购买。

  购买微商产品的人群,也叫做微商用户人群,是决定你的产品是否容易被销售,或者说容易被购买的根本关键。我们经常说的动销,底层代理的动销才是微商裂变的根源。如果你的产品符合微商用户人群的口味,那么你的产品具备更大的市场。

  我们看一下微商代理的人群属性,一个人的消费水平往往决定他所愿意销售的产品价格区间,比如说一个年收入500万到1000万的人,他的能力可以把一件2万块的衣服卖出去,因为他认为身边的朋友圈子有这种消费能力,但是如果说你让一个月收入3000元的人销售一件两万的衣服,他肯定会认为这个价格太高了。

  微商人群主要有三种:全职妈妈、在校大学生、低收入人群!

  全职妈妈自己不赚钱,不好意思花钱,证明经济状况不宽裕;空闲时间多,有空闲的时间做兼职;工作赚钱欲望强,拥有自由时间可以额外赚更多钱。

  在校大学生零花钱有限,创业的欲望强烈。但是没有太多的本金或者创业经验,微商就成为了在校大学生个人创业的首选。

  低收入人群工作辛苦收入低,工作的时间和空间都有限制,更希望摆脱困境赚更多钱。

  以上人群都有共同的特征:收入少想赚钱且投资不能多。因此在选品时候就要考虑此类人群的社交圈子特征,才能帮助代理快速建立庞大的销售团队。

  通过以上分析微商用户群体和代理群体的特征,可以得出匹配的微商产品特征:

  (1)价格不能太高,单价在300元以内的产品合适;

  (2)女性客户群体为主的产品;

  (3)最好是日常用品,降低渠道的销售难度;

  (4)复购率较高的产品,最高不能超过半个月用完;

  (5)由于微商属于无边界销售,因此需要产品容易运输和存储;

  (6)由于产品需要在代理那里备货,保质期要足够;产品要有足够的利润空间;

  综述:化妆品类、洗护类、针织类、美食类、水果类、大健康行业等比较适合微商玩法。


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